Marketingorientéiert Inhalt entwéckelen an net reng ze verkafen - Semalt Expert



Wann Dir Äre Webinhalt entwéckelt, da musst Dir Iech net mat der Handlung vum Verkaf unzéien a vergiessen d'Besoine vun Äre Betrachter gerecht ze ginn. De richtege Gläichgewiicht ze fannen tëscht engem Publikum räichen Inhalt deen en effektivt Marketinginstrument ass fir de Verkaf ze dreiwen ka schwéier sinn. Éierlech gesot, de beschte Wee fir Är Produkter oder Servicer ze reklaméieren ass hir Virdeeler ze markéieren anstatt de ganzen Artikel mat "Buy Now!"

Wéi kreéiert Dir Inhalter déi relevant sinn fir Äert Publikum

Wat sinn Inhalter déi fir reng Verkeef geschriwwe sinn? Dëst ass eng Fro déi Dir sollt stellen. Elo, als klengt Geschäft, wann et eppes ass wat Dir wëllt, seng Weeër fir Äert Verkaf ze verbesseren, also firwat net Inhalt just fir deen Zweck schreiwen? Gutt, dëst ass net eng super Iddi um Internet. Ee Wee dëst ze setzen wier "Internet Benotzer wëllen datt Dir weist wéi Dir vu Virdeel sidd." Wann Dir dëst maache kënnt, hutt Dir de ganze Marketing op Ärem Inhalt gemaach.

Stellt Iech vir wann Dir "Hire Semalt Today" gesinn hutt an da kritt Dir eng Lëscht vu Servicer. Dir wäert ni op de Link klickt oder eis direkt astellen. Wéi och ëmmer, duerch eisen Inhalt kënnt Dir gesinn datt mir Professionneller sinn, a mir si méi equipéiert fir Är Websäit Themen ze behandelen.

Chancen datt wann Dir Schwieregkeete mat Ärer Websäit hutt, hu mir en Artikel deen dëse Problem adresséiert. Nodeems Dir dësen Insightful Artikel gelies hutt, sidd Dir méi bewosst wéi Dir de Problem fixéiert, awer Dir wësst et och Semalt ass mat dësem Problem vertraut. Mat verschiddene Fachleit an eisem Team a jorelaang Erfahrung, kënnt Dir ganz einfach schléissen datt mir de beschte Choix sinn fir dee Problem ze léisen.

Just elo, Dir hutt gesinn wéi mir eisen Inhalt benotzt hunn fir net nëmmen eise Publikum ze educéieren, awer et war och genuch fir eis Visiteuren ze iwwerzeegen datt mir op hir Situatioun opgekläert sinn. Si ginn dann méi zouversiichtlech an eiser Fäegkeet d'Aarbecht gemaach ze kréien, wat se eis astellen a mir liwweren.
Wann Dir räich Inhalt ubitt, erkläert Dir Äert Publikum de Problem deen Dir kënnt behiewen. Denkt drun, d'Zil ass hinnen d'Bedierfnes fir Iech ze gesinn a wat och ëmmer Är Websäit ubitt ouni et offensichtlech ze maachen oder gezwongen op Ärem Publikum ze sinn.

Inhalttypen fir Äert Publikum

Fir déi richteg Sprooch ze schwätzen, musst Dir léieren wéi eng Inhalttypen Dir fir Är Keefer erstelle. Fir dëst ze maachen, musst Dir froen, sinn d'Spëtzt vum Triichter, d'Mëtt vum Triichter oder ënnen vum Triichter?

Dëst ka klénge wéi eppes Friem oder bestinn e puer Lieser awer vertraut eis: dëst si Begrëffer déi wichteg sinn fir den Erfolleg vun Ärem Webinhalt.

Wann Dir Ären Inhalt designt, hutt Dir jeemools gestoppt ze froen wéi a wéini Är Zilgrupp Ären Inhalt konsuméiert? Wann Dir un Ären Inhalt denkt, probéiert Dir et esou léif wéi méiglech fir d'Persona an d'Dispositioun vun Ärer Zilgrupp ze maachen. Vill vun eis, awer net bemierken datt onbewosst, mir maachen eis Inhaltswahlen op Basis vu "wéi en Inhalt eis Zuschauer gär hätt fir dës Etapp am Keefer Triichter ze gesinn."

Ee vun deenen zwee primären Zwecker vun Ärer Webinhalte Marketingstrategie ass e Lieser oder e Betrachter méi wäit am Marketing Triichter ze drécken ier en en Heemechtslaf ze schloen andeems en Verkaf vun deem Betrachter generéiert.

Ganz duerch Ären Inhalt soll Äre Publikum matgefouert ginn. Fir d'éischt fänken se als regelméisseg Leads un. Dann, a Marketing qualifizéiert Leads (MQLs) ier se evoluéieren a Sales Qualified Leads (SQLs) ginn an dann den aktuelle Verkaf.

De Schlëssel fir en effektiven Inhalt ze kreéieren ass ze vermeiden datt Dir de potenzielle Keefer Rees op en onbewosstem Niveau denkt. Et versteet dat dat hëlleft Iech d'Iddi ze bréngen Iech vun der Réck vun hire Gedanken op d'Front ze bréngen.

Beim Erstelle vun Ärem Inhalt, all mussen d'Bedierfnesser vun der TOFU, MOFU, an der BOFU berécksiichtegen, déi all d'Triichterstufen sinn

Wéi eng Zort Inhalter sollt Dir eng Websäit hunn?

Inhalt kann net an engem Vakuum existéieren. Den Erfolleg vun Ärem Inhalt a Strategie ass ganz vill beaflosst vum Bedierfnes vum Benotzer fir sou Verméigen. D'Benotzer ginn nëmmen duerch Inhalt wann et hinnen nëtzlech ass. Soulaang et keng Bedierfnesser erfëllt oder keng Fuerderung erfëllt, betruechte se et als nëtzlech. Dofir musst Dir eng Keefer-zentréiert Approche zu Ärem Inhalt unhuelen.

Erstellt net Inhalt nëmme fir de Verkaf. Esou Inhalter kënnen direkt Wäert liwweren, awer op laang Dauer wäert den Inhalt ëmmer manner zréckgoen.

1. Den TOFU

Dëst ass déi éischt Etapp an déi e Lieser trëppelt. Et ass d'Bewosstsinnsstuf. Op dëser Etapp sinn Är Lieser Fuerscher. Si hunn e Probleem gestouss a si fuerschen iwwer d'Informatioun déi kënne léisen oder Kloerheet iwwer d'Problem (en) ubidden. Si sortéieren duerch verschidden Tonnen Informatioun um Internet. Op dëser Etapp ass d'Konkurrenz tëscht Iech an aner Informatiounsquellen hefteg. Dëst ass d'Bühn wou Dir sollt sécher sinn op SERP ze rangéieren, sou datt Internet Benotzer op Ären Inhalt Verméigen erakommen, wouduerch Är Chancen e Lieser ze fannen deen zu engem Client konvertéiert gëtt.

Äre Client Verméigen enthalen Aspekter vun Ärer Websäit, sou wéi Äre Websäit Blog, Gäscht Blog, Infographiken, an all aner Saach déi Dir denkt datt de Verkéier kënnt op Är Site erhéijen. Fir d'Visibilitéit vun dëse Verméigen ze verbesseren, muss et e Mix mat Ärem Inhalt, SEO Efforten, an Online Marketing Efforte sinn. Studien hu gewisen datt e Blog als Firma ka bis zu 55% méi Visiteuren unzezéien wéi déi net.

D'TOFU Bühn kann e grousst Lück mat Äre Konkurrenten erstellen, besonnesch wann Dir probéiert d'Sensibiliséierung fir Är Produkter a Servicer ze verbesseren.

Notiz: Är Clienten wëlle méi bewosst sinn, an dëst ass eng super Saach. Är Aarbecht ass dofir ze garantéieren datt se d'Informatioun kréien déi se gesicht hunn, an Dir maacht dat aus enger Geschäftssiicht.

Also wann de Szenario richteg ass, plënnert Dir op déi nächst Etapp Engagement. Fir Äert Publikum effektiv ze iwwerzeegen, braucht Dir de richtegen Inhalt.

2. MOTF

D'Mëtt vum Funnel Inhalt ass d'Iwwerleeungsstuf vun der Rees vum Keefer. Dëst ass d'Bühn wou Äert Bewosstsinns Verméigen ugefaang hunn Virdeeler ze ginn.

Elo hutt Dir Besucher op Ärer Säit kritt, awer Dir kënnt se net hänke loossen - Dir braucht déi nächst Bewegung. Bedenkt datt net all de Traffic deen op Är Site kënnt Lead ass. E puer hu vläicht op Äre Link per Feeler geklickt, an anerer wëllen kucke wat Äre Site ass. Am Duerchschnëtt ass d'Landungssäit Konversiounsquote ongeféier 2,35%. Also mat engem Prozentsaz deen esou niddereg ass, wëllt Dir esou vill Leit wéi méiglech stoppen. An 100 Klicks ginn nëmmen ongeféier zwou Leit Féierung. Nieft, sollt Dir op e puer aner Faktore kucken, déi Dir berécksiichtege musst. Zum Beispill passéieren d'Conversiounen nëmme wann d'Leit Är Produkter a Servicer als eng ideal Léisung fir hir Probleemer gesinn. Si musse gleewen datt et hiren Interesse a Virléiften passt ier se Clienten ginn.

Är Aarbecht an den Job vum MOTF ass hinnen ze wëssen datt "Jo, dëst ass d'Léisung déi Dir gesicht hutt." Kommt aus dem Inhalt deen Dir benotzt fir dës Noriicht ze vermëttelen enthält:
  • Fallstudien: dëst ass e faktesche Bericht deen e Beweis vum Konzept bitt.
  • Whitepapers: super fir d'Struktur vun enger Firma ze weisen, hir Leedung an d'Déift vun der Domain Expertise.
  • Produktverglach: dëst weist Beräicher wou Äert Produkt Är Concoursen ofleeft.
  • Produktguide: dëst ass e Benotzerguide, erkläert wéi d'Produkter funktionnéieren, seng Features a wéi effizient Är Produkter sinn.
Mat dësen Inhalter an aner Aarte kënnt Dir Är Lieser erklären:
  • Alles wat se vun Ärem Produkt sollten erwaarden
  • Firwat si kënnen a solle vertrauen
  • Wéi Är Produkter eng grouss Hëllef fir Är scho etabléiert Clienten gewiescht sinn
  • D'Virdeeler déi Äert Produkt bitt

3. BOTF

Ënnen vum Triichter. All Stroossen féieren dozou. De BOTF ass déi lescht Etapp wou Är Leads prett sinn den Iwwergank zu Keefer ze ginn. Oft sinn Leads interesséiert fir Är Produkter an dëser Phase ze kafen, awer se erfuerderen e klengen Dréck fir hinnen ze hëllefen hir Gedanken ze maachen.

Dir musst Inhalter hunn déi se iwwerzeegen datt se de richtege Schrëtt maache andeems Dir Iech patroniséiert. Wann et richteg gemaach gëtt, wäert dëst hoffentlech e Kafresultat fir Äre Geschäft garantéieren.

Zu dësem Zäitpunkt musst Dir Ären Inhalt benotze fir de Lieser säi Geescht ze erfaassen an net lasszeginn. Dir fänkt Är Offeren un hinnen un.

E puer vun dësen Offeren enthalen:
  • Produktrabatt
  • Extra Features a Produkter
  • Gratis Testoffere fir e puer Deeg oder Wochen
Notiz: dëst ass net d'Zäit datt Är Verkeefer Äre Lead kontaktéieren.

Hei dréckt Dir déi richteg Aart vun Inhalter déi hinnen hëllefen de richtege Choix ze treffen an da frot Äre Verkeefer Team fir dësen Inhalt mat de Leads ze verbannen. E puer exzellent Inhalter déi Dir benotze kënnt sinn:
  • Produktverglach
  • Drëtt Partei Bewäertungen
  • Léisung Briefs
  • Clienten Rezensiounen (Videoen sinn e super Wee fir dës ze benotzen)

Fazit

Déi nächste Kéier wann Dir Inhalter erstellt déi Verkaf generéiert, probéiert de Floss ze verfollegen an Ären Inhalt net mat CTA ze erstécken fir Är Produkter ze kafen. Dëst weist Är Lieser datt alles wat Iech egal ass de Bilan um Enn vum Dag. Wéi och ëmmer, wann Dir déi uewe genannte Richtlinne befollegt, féiert Dir Är Lieser mat, an um Enn vum Dag sidd Dir wahrscheinlech Klicks a Clienten ëmgewandelt.